Odwieczny problem wielu Konsultantów to brak zamówień.
I mogłoby się wydawać, że ta sprzedaż to taka
prosta sprawa.. bo w końcu wszyscy (prawie) dookoła nas się myją i mogą kupić
od nas choćby ten żel.
Moje zamówienia są na minimum 300 punktów w każdym Katalogu i dlatego też daję sobie prawo, aby podzielić się z Tobą 7 wskazówkami - jak zebrać dobre zamówienie?, które stosuje na co dzień.
I wskazówka – Lista Kontaktów, minimum 30 nazwisk
I może Ci się wydawać, że to bezsensu i wgl
niepotrzebne bazgrolić nazwiska osób, które przecież tak dobrze znasz/kojarzysz,
a jednak - to podstawa!
Tak, jak najpierw
potrzebne są fundamenty do postawienia domu, tak potrzebna jest Tobie Lista do zrobienia
dużego zamówienia.
Weź kartkę i PISZ.
Kolejność też jest istotna – najpierw wypisz 10 osób, które
jako pierwsze odwiedzisz z Katalogiem w ciągu 3 - 4 dni. Kolejne 20 osób to te,
które odwiedzisz w kolejnych dniach. A nawet jeśli nie uda Ci się wszystkich
odwiedzić w jednym Katalogu, super! Nie każdy zamawia co Katalog, wtedy masz
Plan B – pozostałe osoby z Listy Kontaktów.
II wskazówka – Ty i Twoja rodzina (mama, tata, brat,
dziadkowie..)
Abyś tak szybko się nie wykruszyła, bardzo ważne jest rozkochać w kosmetykach
swoich najbliższych!, bo nawet jeśli przyjdzie tak kryzysowy Katalog, że żaden
z Klientów nic a nic nie zamówi (co się nie zdarza – nie wierze w takie cuda),
to u Ciebie w łazience na pewno skończy się pasta do zębów.
A istotna jest ciągłość – staraj się nie odpuszczać żadnego Katalogu.
Ja przez 5lat! dałam radę składać zamówienia na min. 100 pkt co Katalog, to Ty
nie dasz rady? ;)
III wskazówka – zapoznaj się z produktami, używaj ich
Wiem, że zajęłaś się Oriflame, aby zarobić pieniądze, a nie jeszcze więcej wydawać.
Jednak kosmetyków używasz na co dzień, to zacznij używać produktów naszej
firmy. Nie będziesz musiała specjalnie wydawać kasy na zakup kosmetyków do
zaprezentowania Klientce, bo pokażesz swój osobisty.
Raz, że zaoszczędzisz i dzięki temu zarobisz, to zyskasz na wiarygodności u
Klienta.
IV wskazówka – profesjonalny wizerunek
Wyobraź sobie, że wchodzisz do fryzjerki i zaczynasz jej się bacznie
przyglądać. Ona po imprezie, włosów nie zdążyła ogarnąć, aż frytki można
smażyć. Co czujesz, co myślisz? A może właśnie wychodzisz? :)
V wskazówka – narzędzia: Katalog, próbki, notatnik
Zapoznaj się z Katalogiem i wybierz 5 najciekawszych ofert + 2 zapachy (męski i
damski) – zaznacz je, aby uniknąć szukania. Poświęć 5 minut każdej
Klientce, powiedz jej co ciekawego jest w produkcie, który polecasz? Wysmaruj
próbkami zapachów i zostaw z Katalogiem na max. 2 dni
Wracając po Katalog pamiętaj, aby zapytać czy któryś z zapachów się spodobał i
zanotuj zamówienie w notesie.
VI wskazówka – poszerzaj swoją Listę Kontaktów
Znasz przysłowie: „umiesz liczyć, licz na siebie”? Tak samo jest z zamówieniami.
Nie licz na Klientów, że każdy będzie zamawiać u Ciebie z wiernością, aż do śmierci i
co Katalog.
Polegaj na sobie, wykorzystuj każdą okazję, aby kolejnej nowej osobie
zaproponować obejrzenie Katalogu.
Sklep spożywczy, poczta, bank, fryzjer, kosmetyczka, urząd, przychodnia, etc…
VII wskazówka – nie namawiaj, nie wciskaj!
Praca Konsultantki polega na polecaniu swoich ulubionych produktów. Zachęcaniu,
proponowaniu.
Słowo sprzedaję zamień w swojej głowie na polecam.
Dopisz swoją wskazówkę, podziel się. :)
Karolina Stencel
